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La estrategia de Mango para vender más

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Posted By Martin Miles

La tienda Mango se caracteriza por ofrecer ropa a precios medios, con una calidad buena. Sin embargo, se ha visto rebasada por tiendas como Forever 21, H&M, entre otras.

Esto es porque pareciera que su catálogo cambia constantemente, lo cual para tiendas que no están enfocadas en el fast fashion, se les puede hacer complicado seguir el ritmo.

Desde febrero de este año, se ha visto que la marca abastece cada quince días a sus tiendas con las prendas de mayor tendencia del momento, para dar respuesta a las exigencias del mercado.

Rapidez e inmediatez serán los factores más relevantes de la nueva estrategia.

Por ello, todos los equipos de las diferentes áreas de Mango centrarán sus esfuerzos en hacer llegar a las tiendas el producto adecuado en el momento justo, según un comunicado de la empresa.

Una nueva campaña de publicidad de Mango cada mes

Este cambio implicará también una transformación a nivel de comunicación, en la que las tendencias jugarán un papel decisivo.

Cada mes, la marca lanzará una campaña publicitaria diferente, protagonizada por la tendencia del momento y representada por los modelos adecuados para ello.

Además, la marca publicará cada quince días nuevos contenidos en el entorno digital para comunicar de la forma más inmediata las últimas novedades de la colección disponibles en sus tiendas.

Por lo mismo, influidos por el mundo del fast fashion y con la intención de adaptar sus soportes y herramientas de comunicación a la era digital, Mango dejará de imprimir el catálogo en todas sus versiones, del que se distribuían más de 22 millones de copias al año.

Por el contrario, la marca apostará por una comunicación en web, redes sociales y una aplicación con los contenidos más actuales, dinámicos e innovadores.

Esto le permitirá a la marca informar de las últimas novedades de sus productos de forma más rápida, en uno de los canales que mejor conoce.

Por cierto, Mango fue pionera en el sector online, pues creó su primera página web corporativa en 1995 y lanzó 5 años más tarde su primera tienda online en los Estados Unidos.

Otros datos relevantes de la marca

Actualmente, la facturación de las ventas online pesa ya el 10 por ciento de la facturación total de la compañía.

La firma, que cuenta actualmente con más de 2.700 tiendas en 109 países y contando.

Además, cerró el ejercicio 2018 con una facturación del Grupo Consolidado Mango-Mng Holding de 2.017 millones de euros, lo que supone un incremento del 9,3 por ciento con respecto al año anterior.

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